一般，我们在进行交易都会秉持着【一手交钱，一手交货】的原则，在个人购买商品等很容易做到，但若是涉及到企业间的商业交易，尤其是国际贸易中的跨境买卖货物，无论是从空间还是时间上，都很难做到。
在国际贸易中，交货和付款会有前后顺序，且会有较长间隔的时间差，这种交货与付款会受到各种因素的影响，有可能会发生贸易无法顺利完成的情况，也可能会产生很多纠纷。
因此，在国际贸易中，买卖方采用合理支付方式，对于国际货物买卖的顺利进行，有着重要的意义。
一、信用证L/C
二、托收付款
三、汇款
四、选择支付方式时应考虑的因素
一、信用证L/C
信用证（Letter of Credit，L/C）指的是由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件，即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。
因此，需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用（银行信用要高于商业信用），银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
开具信用证的流程：
首先，申请人需要拥有香港公司银行账户，并且在开通贸易账户后，才能申请办理香港银行信用证。各个银行对于开贸易账户的要求不同，买方同时需要为开立信用证做好资金准备：
- 全额付款：即按照1：1的比例提供现金存款作为抵押品。
- 非全额付款：即通过抵押品向银行申请授信额度，也就是无需或只给银行一部分的款项，通常在货品卖出后再交纳全部款项。
其中，最常见的抵押品是香港物业的抵押，同样需要财务报表，要经过银行审批。授信额度高达抵押物业市值的100%。如果以股票、债券或其他抵押品申请，获得的授信额度也不尽相同，具体需要和银行进行协商。
以汇丰在香港开立信用证为例，流程如下：
- 买卖双方签订贸易合同，并规定使用跟单信用证支付；
- 凭借贸易合同，买方通知汇丰（开证行）开立以卖方为受益人的跟单信用证；
- 汇丰向卖方的开户银行（收证行）开立信用证；
- 收证行收到信用证后，通知卖方信用证已开立，买方确保其能履行信用证规定的条件后，发出货物；
- 卖方完成发货后，从物流公司取回相关文件正本，制作所需单据；
- 卖方将单据通过收证行提交给汇丰，提示付款；
- 汇丰按照信用证审核单据，若单据符合信用证规定，汇丰将通知买方付款；
- 成功收到款项后，汇丰将单据交给买方以便提取货物，同时付款给收证行，最终支付给卖方。
二、托收付款
托收指的是在进出口贸易中，出口方开具以进口方式为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。
按照交单条件的不同跟单托收可以分为：
- 付款交单（Documents against Payment，简称D/P）
- 承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/）
付款交单D/P
- 付款交单D/P：指代收行必须在进口商付清货款后，才可以将商业【货运】单据交给进口方的一种结算方式。
- 即期交单D/P：指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
- 远期交单D/P：指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
承兑交单D/A
承兑交单是国际贸易常用的一种付款方式，指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。
由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭此提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。
三、汇款
1.电汇T/T（Telegraphic Transfer）
电汇T/T（Telegraphic Transfer）指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
T/T分为前T/T和后T/T：
前T/T：合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见，一般在欧美国家出现的比较多。
后T/T：收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款，卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T付款常见问题：
①收款方信息错误导致挂账
有时客户在收款方名字填写上出错，比如单词写错，名字太长汇款时受填写空间限制等等，汇款确实到了收款人的账户，但因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻。
若遇到这种情况，只能向汇款行沟通，进行汇款信息修订或把该笔款项进行退回再重新申请汇款，一般香港银行退回款需要5个工作日左右，国内国际汇款退回一般是10-15个工作日完成（具体以银行时间为准）。
②后T/T客户拖欠尾款
有的客户迟迟不付款，首先要在签订合同时，明确注明尾款的付款时间，比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款，避免尾款迟迟收不回来的情况，最好做到事前风险规避。
2.票汇
票汇是收款人持票收款的一种付汇方式，是指汇款日向汇出行申请，然后代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行为期汇票，从银行拿到汇票的汇款人，采取自行寄送或自己携带出口的方式交给收款人。
3.信汇
信汇指的是汇出行收到付款人申请，将汇款委托书用国际快递或者是航空挂号信函的方式邮寄给汇入行，再指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇付方式。
4.西联汇款
西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。
小额私人的汇款，可通过西联汇款，只需要给客户说你的名字和国籍，客户就可以付款，切记姓和名的顺序。
5.PayPal
PayPal（PayPal Holdings, Inc.,在中国大陆品牌为贝宝），是美国eBay公司的全资子公司。
在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或汇款的方法，PayPal也和一些电子商务网站合作，这成为它们的货款支付方式之一，但用这种支付方式转账时，PayPal会收取一定数额的手续费。
四、选择支付方式时应考虑的因素
由于各种支付方式的特点不同，因此，在选择合适的支付方式时应考虑以下因素：
1.客户信用等级的高低
若客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应选用L/C的方式。
2.货物供应状况不同
若是畅销的货品，卖方可以选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，甚至要求买方预付货款。
3.选用的贸易术语和合同金额的高低
不同的贸易术语对于买卖双方的责任规定以及风险分担有所不同，因此也应根据贸易术语来选择合适的支付方式。另外，合同金额如果不大，则可以考虑选择速度较快、费用优惠的T/T方式或光票托收方式。
国际贸易支付方式选择是否恰当，会直接导致出口人是否能够安全、快捷地得到货款。因此，在选择时，不仅要考虑自己的风险，也要考虑对方的成本，达到双赢的目标。要根据对方的资信等级、货物的供求状况、合同金额的高低、运输方式和种类、财务结算成本高低等因素来决定。
同时，灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算，以分散结算的风险。
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